编者按：本文是北京浩沃特矿业技术有限公司创始人黄恒先生2012年所做，对选煤厂托管运营市场的发展、利润因素及优势、成功案例、模式创新、运营风险及规避方法等都进行了独到、深刻的解析。其中，内有关于两家上市公司的市值简单预测，今天可以获得验证。56选煤认为，抛开专业，扫除年限，该文所蕴含的行业思考是我们每个选煤人都应关注的。煤炭行业需要革故鼎新，我们的选煤行业尤应如此。选煤行业的复兴，需要选煤人的共同努力。

因本文较长，本平台将分5个部分予以连载，希望大家关注。

作为业主方，将选煤厂委托给专业的运营方，目的是希望将精力放到主营业务上（比如采煤、发电，或焦化等），借助专业运营方的经验和管理，提升选煤厂整体效率，并降低运行成本。可是，实际情况真的如此吗？选煤厂托管运营的“潜规则”，您了解多少？

多数托管运营方只承接新项目运营，或建成5年以内的选煤厂的运营。

这个其实很容易理解，和汽车一样，公里数达到5万公里就要做大保养。5万公里之前只需要做常规的小保养即可。选煤厂也是由很多大型机械设备组成的系统，新设备的维护工作和保养投入明显比老厂更少。如果运营一个老厂，按实际的维护保养工作量和新增成本，在谈判合同时都会遇到障碍。

运营方为了降低备品备件使用量，“无意中”损害设备性能，降低使用寿命。

在很多成本项都有价格基数可以计算的前提下（比如水、电、介质、药剂等），运营方为了增加自己的运营利润，会想很多办法降低成本。其中，比较容易做文章的一个细节就是备品备件的采购周期。对于一些耗材类的备件，比如离心机筛篮、弧形筛板等，采用“新三月、旧三月、缝缝补补再三月”的方法降低备品件的采购成本是值得提倡的。这类“缝补”修复工作，并不会直接影响到设备性能，也不会对相应的工艺效果带来负面影响。

但是，还有很多液压、润滑、密封、核心件（比如卧式振动离心机的四方体，筛机的底部的防腐涂层等）也延长了采购周期。使得很多设备都在“不健康”的状态在运行。选煤是典型的重工业流水线作业，高负荷的处理量和长时间的连续生产时主要特点。可以想象的是，当运营方结束3-5年的运营合同时，交还给业主的选煤厂时什么状况。

如何解决这个隐患？

结束运营的选煤厂，或者新建成的选煤厂项目需要验收时，可以请第三方独立的评测机构做一个完整的“选煤厂效率测试”。这方面，瑞士SGS公司很有经验。良心推荐，仅供参考。

选煤厂运营市场的发展

1、选煤厂运营承包

选煤厂的“托管运营”。即：将选煤厂进行生产管理外包，利用专业运营公司对新型高效选煤厂的技术力量和实际运营的经验有效的实现选煤厂的降本增效，帮助客户更好的实现生产效益。

“托管运营”一般是双方实现约定托管运营的范围、时间段、产品要求等事项，由运营方派驻专业的运营团队常驻现场，对选煤厂进行各种运营服务。

托管运营的几种主要模式：整体托管（大包），机电专项管理，专业化服务或专项托管。这些并没有严格地划分，取决于了业主和托管运营承包方的合同谈判。承包的工作范围由大到小，具体细节不再累述。

2、发展历史

由于几家国外领先的选煤技术公司的进入，从2002年开始建设了模块化选煤厂，国内的选煤技术进入到快速发展阶段。与此同时，国内传统煤炭企业的选煤技术力量开始难以胜任这种新型高效的模块化选煤厂的生产管理工作。

从2005年开始，几个在国内领先的选煤技术公司开始涉足选煤厂运营业务。另外，随着一些非传统煤炭企业（如港资、电力公司等）在煤矿项目领域的投资额度逐年增加，缺乏选煤专业人才，加之专业领域夸大度，他们新建的选煤厂项目更亟需专业的运营外包服务。

3、市场容量预测

根据选煤EPC项目的投资者分析，2011-2015年期间，国内将选煤厂生产管理外包的市场容量预计每年平均为180亿元人民币。上述数据为“传统模式”，即：先做项目总承包，再获得该项目的运营承包资格的保守市场数据。如果采用：通过参股选煤厂或矿井项目来获得选煤厂运营资格，利润和收入都会大幅度提高，详情请参阅“模式创新”部分。因此，选煤厂运营外包服务市场存在着巨大的市场潜力。

4、市场特点

目前，国内能够提供该项专业服务的公司不足8家，而3家领先的选煤技术公司占据了大部分市场份额。该市场领域的特点是：高门槛、专业人才匮乏、具备实际运营经验的公司少、在选煤技术领域的权威公司或具有极大影响力的个人才能参与等因素，注定了选煤运营外包业务市场只能属于少数公司或个人。这是一个由少数寡头控制的市场。

5、市场基础数据

有垄断的市场都是高利润的，选煤运营承包同样是一个高利润市场。目前业内做的最好的两家选煤厂运营公司负责的年入选原煤总量已经查过了1.5亿吨。按目前 1.5元/吨原煤的平均净利润水平，这两家公司在选煤厂运营承包这块业务的年净利润就超过了2.25亿元。但是两家公司投入到选煤厂运营的人力资源不到150人（入编制的正式员工，即：选煤工程技术人员，其余技工外包或外聘）。

6、选煤厂生产管理（自营模式）

运营团队

核心评价指标

自营模式主要特点

采用本模式决策要点：可以最大限度的确保利益不受损失，生产管理方便，人员流动少，福利待遇稳定，按照质量、安全、机电标准化等管理体系建立完善的管理制度，易于内部考核，运营风险少，受市场波及少，设备使用时间长、完好率高，安全风险少。

优、劣势，成功失败案例及经验

自营选煤厂的管理健全，福利较好，设备完好率高，推诿现象较少，安全事故少，但专业人员少，产品质量不稳定，生产成本高，管理经验不足，抗风险能力差，缺少重大事故的应急处置能力，评价和考核体系难以达到理想效果，技术攻关和新技术的推广较难。

案例：小鱼沟选煤厂运营情况较差，主要在团队能力参差不齐，处置经验不足，协作能力不足，备品件管理较差，造成很大的浪费。

7、选煤厂生产管理（托管运营模式）

运营团队

备注：1、分公司总经理或选煤厂长1人；2、通常配置 5个部门：生产技术部、机电管理部、财务及行政部、综合调度管理部、安监部。

核心评价指标

自营模式主要特点

1、采用本模式决策要点：选煤厂采用外委模式，可有效地将托管运营者的管理理念、市场研判、发展前景很好的结合在生产过程中；业主投入少、见效快，可有效发挥经营自主权、掌控资金和良好公共关系。

2、优、劣势，成功失败案例及经验：人员经验丰富，处理能力强，专业化管理、管理全面、安全措施较好，产品质量有保证，管理理念先进，新技术的应用、推广较快，可最大限度降低成本，内部挖潜能力较强，但人员劳动强度大，福利待遇难以保证，设备维护率低，安全风险较大，容易与业主出现推诿现象，工作界面难以理清。

案例：伊泰酸刺沟选煤厂从2008年交由专业托管运营公司承担生产运营后，至今没有发生过选煤厂影响矿井出煤的事故，没有发生轻伤及以上安全事故、重大机电设备事故。